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干貨|團團帶你學《創業機會識別及商業模式設計》
時間:2018/5/10 19:34:07 供稿:本站 訪問量:5729次

5月10日晚,為了激發大學生創造力,提升大學生創新精神、創業意識和創業能力培養造就“大眾創新、萬眾創業”的生力軍,特邀請到云南合弄經濟信息咨詢有限公司聯合創始人、樂貝創投聯合創始人金龍開展創業專題講座。小編也聆聽了此次講座,受益頗多,接下來,就讓小編分享一些此次講座中的干貨吧!

       本次講座主要分享了創業機會識別和商業模式設計兩個方面,從中我們可以掌握怎樣快速識別創業機會以及掌握精益商業模式畫布工具。

創業機會識別

       在進行創業之前,我們首先要明白,創業需要的是一種綜合素質,是期望未來一直能賺錢的,馬拉松式的長跑;創業是不拘泥于當前資源約束,尋求機會、進行價值創造的行為過程。那么,應該如何識別創業機會呢?

       創業者應該把握賽道和趨勢兩個方面:賽道即是研究你所做的東西從市場分析來看值不值得做?做的話主要側重哪個方面?能做到多大的規模?而趨勢的形成,則取決于認知的升級,所謂“未來的一切競爭都是認知的競爭”。與認知同步的便是數據,不管你現在從事什么行業,本質上都是數據生意。諸如全球化、中國制造、互聯網經濟和非均衡等,已經基本看不到什么紅利了,取而代之的是新中產、新工匠、新技術、新居住四個漸興紅利,而通過對未來商業趨勢的分析,不論是從互聯網到移動互聯網,再從物聯網到云計算再到大數據,都顯示著未來商業的基本模式特征就是基于機器學習的人工智能。

        掌握大市場,現在諸如醫療、教育、體育等萬億級市場基本為國家所掌控,想要創業,就要掌握市場規模。市場規模=客戶數量×消費頻次×客單價。其次,要找到風口,所謂風口就是大趨勢導致目標市場快速增長的窗口期。這些是用來判斷創業項目能否快速規?;暮诵囊?。

        當然,看到了趨勢,選對了賽道只是第一步。如何去把握需求,快速把握團隊,把握住風口,對創業者來說,才是真正的創業機會。

商業模式設計

        商業模式,簡單的理解是怎么賺錢以及怎么持續賺錢。商業模式的核心是如何賺錢?賣什么產品?如何賣出去?大多數的創業者在創業初期一般不知道自己的創業模式是什么?!熬娈嫴肌边@個工具能幫助你認識清楚自己的商業模式。它主要分為九個模塊:

一、問題及痛點

        要洞察人們的需求,從缺乏感出發,認清理想與現實的差距,然后確定目標物即填補落差的方案,最后估計采取行動的成本;

二、用戶細分

        產品所面向用戶的特征是什么?他主要在哪?通過什么渠道可以接觸到他?

三、獨特賣點

        每一個創業項目和產品都應有其獨特的賣點,例如昆醫創業項目“康萊康復”的賣點便是“現代人的御醫房”;

四、解決方案

        在進行創業項目的闡述時,不需要過多的痛點分析等,因為評委們分析的深度會你更深,若你分析的不對,則會導致減分,你只需要一句話闡明你的創業項目解決了什么問題就行;

五、渠道

       渠道包括客源的渠道、推廣的渠道,通過對渠道的分析,可以了解一款產品的推廣方式;

六、關鍵指標

       一個行業或者一款產品都有其指標,分析這些指標是創業成功的基礎;

七、競爭壁壘

        一款產品想要在一段時間內不被模仿和超越,就要形成自己的壁壘,雖然大多數產品在資源上并不能得到明顯的優勢,但在產品的構建上,依然能夠形成壁壘;

八、成本分析

        任何一個項目或產品都需要在保證質量的同時降低成本,除固定人員的工資外,在產品開發與推廣過程中應盡可能的降低成本;

九、收入分析

        沒有盈利模式的產品最終會選失自己。盈利模式指按照利益相關者劃分的企業的收入結構成本結構以及相應的目標利潤。

        通過以上九點的分析、能夠快速找到產品核心點,分析比較到位和具體.在沒有頭緒的情況下,通過精益畫布,幫助你快速定位到需要關注的核心方面,不會沒有目的,沒有邏輯的去研究一個產品,在自己思考產品問題時、畫布也能夠幫助你找出問題,糾正考慮不全面之處。

 相信大家通過以上的學習,對于創業更有了更精準的輪廓,也希望大家的創業產品和項目能夠越做越好。

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